Carta de Vendas Matadora em 12 Passos: Copywriting na prática

By on 21 de junho de 2015
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Você fez sua lição de casa e preparou sua análise?

Veja…

Você consegue escrever uma carta de vendas matadora em 12 passos, porém… você precisa estar preparado.

Existem técnicas, fórmulas e modelos, porém… o que facilita e potencializa todo o processo, é a preparação.

Porque se você já organizou…

  1. Fatos…
  2. Benefícios… e
  3. Oferta…

Você já tem bem claro o que você está oferecendo. E copywriting, uma carta de vendas matadora é, na verdade… um processo.

Um processo que você começa e refina com o tempo.

E como sou um cara legal, para você dar o próximo passo você pode seguir esses 12 passos:

12 Passos da Carta de Vendas Matadora

Existem uma série de objeções comuns em todo processo de vendas.

“Você não entende meu problema”, “Não funciona para mim”, “Não preciso disso agora”, “É muito caro”, “E se eu não gostar”…

E você pode superar essas objeções seguindo essa sequência altamente eficaz de cartas de vendas que são matadoras.

Os 12 passos são:

  1. Chame atenção
  2. Identifique o problema
  3. Apresente a solução
  4. Mostre suas credenciais
  5. Mostre os benefícios
  6. Dê prova social
  7. Faça sua oferta
  8. Coloque escassez
  9. Dê garantia
  10. Chame para ação
  11. Dê um aviso
  12. Termine com um lembrete

Interessado? Então vamos lá!

1. Chame atenção

O primeiro passo é você chamar a atenção e induzir a leitura.

Aqui você precisa escrever suas headlines com a promessa de benefício que seu produto fornece.

Alguns exemplos que funcionam bem:

Modelo: “Descubra _______ Para Ter _____ em ________” => Descubra 12 Passos Simples Para Ter uma Carta de Vendas Poderosa em Menos de 1 Semana

Modelo: “Expert Revela: ______ Para Ter _____ em _____ Sem Que ____” => Expert Revela: 12 Passos Simples Para Ter uma Carta de Vendas Matadora em Menos de 1 Semana Sem Que Você Precise Ser um Copywriter Profissional

80% das pessoas lerão apenas sua headline, então capriche 🙂

Vídeo Complementar: Benefício Triplo Para Criar Chamadas

2. Identifique o problema

Agora que você captou a atenção, “agite o problema”. Por exemplo:

“Sabe quando você tem um produto extremamente importante para as pessoas… e elas não reconhecem isso?

Você sabe como é frustrante chegar no seu escritório e ver que poderia realizar dezenas de novas vendas, ajudar dezenas de pessoas… e elas simplesmente não vêem isso. E você fica encarando seu produto, triste, pensativo…

Sem saber o que fazer… sem conseguir vender…”

Descreva cenários, e faça quem está lendo sentir a mesma dor.

3. Apresente a solução

Depois de mostrar que existe um problema, mostre a solução. Porém, tome cuidado! Aqui você ainda não fala do seu produto!

Por exemplo:

E somente após duas empresas falidas que descobri que precisava aprender a arte da comunicação persuasiva, um nome estranho chamado copywrite, e uma estrutura de comunicação persuasiva simples… e poderosa.

4. Mostre suas credenciais

Agora você precisa mostrar que é uma autoridade no assunto.

O que funciona bem:

  1. Estudos de caso
  2. Empresas que você já trabalhou
  3. Prêmios que ganhou

O que funciona melhor: Contar sua história em como você superou o desafio 🙂

Sim, por mais credenciais que você tenha, mostrar como você superou o problema gera uma conexão muito forte. E isso gera rapport, você se conecta com seu público e ele acredita em você.

5. Mostre os benefícios

Você fez sua lição de casa e se preparou bem? Então agora você fala dos benefícios do seu produto/serviço.

Neste exemplo que estou dando, você não vai falar que vende um serviço de escrever uma carta de vendas…

Você vende o sonho.

E se você pudesse levar sua mensagem para dezenas, centenas… e milhares de pessoas te agradecendo e implorando por comprar seu produto?

De forma altamente assertiva e lucrativa você ajuda as pessoas, elas ficam felizes e te remuneram por isso!

E o melhor… sem enganar ninguém e sem você precisar levar anos até aprender a arte do copywrite…

6. Dê prova social

Agora é hora de você mostrar depoimentos de clientes satisfeitos com seu trabalho!

Depoimentos reais e sinceros sobre seu trabalho e o que você oferece aumenta muito sua taxa de conversão!

7. Faça sua oferta

Você consegue entender por que o preparo é essencial? Porque agora, você simplesmente apresenta sua oferta.

Por exemplo:

Entrego uma carta de vendas em 4 semanas, e dou todo o suporte na gravação dos vídeos e durante o processo de lançamento da carta de vendas no mercado.

Esta é uma forma simples, porém poderosíssima. Você pode destacar cada ponto da sua oferta com um valor diferente, para justificar que o que você está oferecendo é muito mais em conta.

8. Dê garantia

Você sabia que adicionar a garantia de dinheiro de volta quase dobra o volume das vendas?

Então coloque sempre isso, porque você tira o medo das pessoas de tomarem ação.

9. Coloque escassez

Aprendi de uma forma muito triste que sem escassez você quase não vende.

O sentimento de “ficar de fora” é um dos que mais move as pessoas. Exemplo que você pode usar:

Para os 10 primeiros, ainda escrevo 3 e-mails altamente persuasivos para você usar como Pré-Lançamento.

“Vagas limitadas”, “Apenas 50 peças”, “Somente até o dia x”… são todas formas que funcionam.

10. Chame para ação

Você agora começa a juntar tudo de forma a conduzir seu cliente à ação. Seja claro!

“Clique agora no botão escrito ‘Quero Minha Carta de Vendas Agora!'”

“Ligue Agora no telefone x!”

“Vá essa sexta-feira na loja e garanta sua vaga!”

11. Dê um aviso

Algumas vezes também é chamado de “custo de oportunidade”. Quais benefícios seu cliente não irá receber?

Você agindo agora, você ganha anos de estudos, erros e acertos em cartas de vendas.

Agindo agora suas vendas ficarão muito mais fáceis, e você poderá parar de desperdiçar energia em um processo doloroso e demorado de vendas.

Você pode fazer tudo sozinho… ou pode agora pegar esse atalho que estou oferecendo.

12. Termine com um lembrete

Se for uma carta de vendas escrita, você pode colocar alguns “PS”.

O que é importante incluir? Perguntas e Respostas, reforçar os benefícios, a garantia e a escassez.

 

Vídeo Complementar: Como Você Cria Sua Carta de Vendas

 

E o que você achou? Acredite, você consegue escrever cartas poderosíssimas seguindo esses passos…

Então mãos na massa e me conte o resultado!

Fonte: Business Know How

Você descobrir mais 50 técnicas de copywriting nesse artigo.

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Livro de Ouro dos Gatilhos Mentais

About Gustavo Ferreira - Copywriter Profissional

Empresário, copywriter profissional e consultor estratégico de negócios.

10 Comments

  1. Cezar

    21 de junho de 2015 at 22:59

    Muito legal essa sequencia de passos para uma carta de vendas matadora, já até salvei…

  2. Heloisa Nogueira

    12 de agosto de 2015 at 16:48

    Muito obrigada por compartilhar! Ajudou muito! Sucesso! 🙂

    • copycon

      12 de agosto de 2015 at 17:21

      Que bom Heloísa! Muito sucesso para você!

  3. Andrea Saraiva

    25 de Fevereiro de 2016 at 23:50

    Olá Gustavo,

    Sou nova na área de Marketing Digital e apanhei muito até começar a juntar as primeiras peças deste “quebra-cabeças”. Antes ficava de blog em blog tentando juntar informações (mais de 4 anos) até encontrar um curso sério e que começou a me direcionar e a enxergar uma pequena luz no fim do túnel, Graças a Deus.
    Ontem, pela primeira vez tive acesso aos seu trabalho e estou simplesmente encantada. Estou adorando.
    Parabéns e que Deus te abençoe e ilumine, e por favor continue nos ajudando.
    Sucesso!

    • Gustavo Ferreira - Copywriter Profissional

      26 de Fevereiro de 2016 at 08:24

      Fico MUITO contente com seu feedback Andrea!
      Meu trabalho só faz sentido quando faz sentido para você 🙂
      Muito sucesso na sua jornada e conte comigo!
      Grande abraço!

  4. Andrea Saraiva

    29 de Fevereiro de 2016 at 12:52

    Olá Gustavo,

    Estou adorando estes artigos.
    Foi uma luz no fim do túnel para eu começar minha primeira campanha de e-mail Marketing
    Obrigada e sucesso!

    • Gustavo Ferreira - Copywriter Profissional

      29 de Fevereiro de 2016 at 13:14

      Que bom Andrea, fico muito contente! 🙂
      E tem muito mais novidades a caminho! 😀
      Grande abraço!

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  7. João Henrique

    1 de julho de 2016 at 00:39

    Gustavo, artigo fantástico para guardar na coleção e ver toda que for escrever um artigo de vendas. Valeu mesmo.

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