Como Reduzi Meu Custo em 50% (Parte 2 de 3)

By on 6 de julho de 2016
como testar campanha marketing digital

Do Escritório de Gustavo Ferreira
Terça-Quarta-Feira – 06/07/2016

Caro Amigo,

Dando sequência à série de trabalhos da madrugada, continuo ajudando meu cliente a rodar as campanhas de anúncio dele.

Claro, sou naturalmente interessado no resultado 🙂

E isso contribui para que, de novo, seja 3:17 da manhã e cá estou, escrevendo um e-mail para você.

Ok, a culpa não é dele…

Mas a questão é…

Além de me preocupar com o resultado desse cliente específico… ainda tenho mais duas empresas… outros clientes…

E uma dezena de novas ideias e projetos.

Só de ligar o computador, em alguns minutos já cuidei de 4 projetos diferentes.

Mas…

Vamos deixar esse e-mail interessante de novo.

No primeiro e-mail falei sobre definir um controle.

O controle é a sua BASE.

Com esse cliente, nosso controle é R$ 1,50 por lead.

Ou seja, nós definimos como meta mínima que, a cada 100 reais investidos, devemos ter pelo menos 66 leads.

SLA.
(acordo verbal, mas um SLA real)

Lembra que falei que você precisa desafiar o seu controle?

Pois bem…

É o que fiz.
(e continuo fazendo)

Então vamos por partes…
(se você não lembra ou perdeu a primeira parte, leia aqui)

1. Tenha o seu controle definido

como testar campanha marketing digital
Na primeira semana que rodamos alguns conjuntos de anúncios, rodei 5 variações com esse cliente até fechar um conjunto de anúncios que se manteve estável.

Ou seja, agora você já tem…

… um público que responde bem …
… uma imagem que responde bem …
… uma headline que responde bem …

Inclusive, um dos testes que fiz no terceiro dia da campanha de testes foi o seguinte…

Peguei a melhor imagem que tínhamos até o momento…

E testei 3 variações de headlines.

Lembre, eu estava em testes.

Com um orçamento reduzido, mas fiz miséria 🙂

Testando várias coisas ao mesmo tempo, já tinha uma headline poderosa, e consegui melhorá-la

Agora, preste atenção…

Você precisa de um conjunto que responda bem.

Porque agora…

2. Encontre um conjunto que responda MELHOR

Deixe seu controle rodando.

Agora, vença-o.

Funciona assim…

Você testa novos públicos e novas imagens.

Dependendo do seu caso, você testa novas headlines também.

Como você faz isso?

Veja, essa é a forma que *eu* faço, e funciona para mim.

Não sou, nem quero ser, especialista em tráfego.
(tenho mais o que fazer 🙂

Imagine novamente um orçamento diário de R$ 200.

Imagine que você separou R$ 25 para seu controle no mobile, e mais R$ 25 no seu controle para desktop.

Ainda temos R$ 150, certo?

*Eu* crio o seguinte:

1. Defino um novo público com a mesma imagem. R$ 25 para mobile, R$ 25 para desktop.
2. Mantenho o mesmo público do controle com uma nova imagem. R$ 25 para mobile, R$ 25 para desktop.
3. Defino um novo público e uma nova imagem. R$ 25 para mobile, R$ 25 para desktop.
Ou seja, ficamos assim agora…

Temos 1 “controle” rodando com R$ 50 por dia.

Temos 3 “concorrentes” rodando com R$ 50 por dia.

O que fazemos agora?

3. Controle dia a dia

Já falei que sou o cara dos números, não é? 🙂

A brincadeira fica mais ou menos assim:

como testar campanha marketing digital
Dia 1:
Controle – Desktop – Custo por Lead – $ 1,50
Controle – Mobile – Custo por Lead – $ 0,80
Conjunto1 – Desktop – Custo por Lead – $ 1,70
Conjunto2 – Mobile – Custo por Lead – $ 1,20
Conjunto3 – Desktop – Custo por Lead – $ 0,9
Conjunto3 – Mobile – Custo por Lead – $ 1,2
Conjunto4 – Desktop – Custo por Lead – $ 1,2
Conjunto4 – Mobile – Custo por Lead – $ 1,0

Dia 2:
Controle – Desktop – Custo por Lead – $ 1,45
Controle – Mobile – Custo por Lead – $ 0,92
Conjunto1 – Desktop – Custo por Lead – $ 1,80, descontinuado
Conjunto2 – Mobile – Custo por Lead – $ 1,30
Conjunto3 – Desktop – Custo por Lead – $ 0,95
Conjunto3 – Mobile – Custo por Lead – $ 1,1
Conjunto4 – Desktop – Custo por Lead – $ 1,6
Conjunto4 – Mobile – Custo por Lead – $ 0,8

Viu como agora tudo é uma questão de olhar os números?

Às vezes você terá oscilação no seu controle, mas ele deve continuar rodando.

Às vezes, o seu custo no desktop irá subir.

Às vezes, o seu custo no mobile irá subir.

O que você faz?

Descontinua o que ficar acima do seu controle!

Simples, não é?

E, veja isso…

Nesse exemplo, o custo por um lead no desktop é R$ 1,50… no mobile, R$ 0,80 (até R$ 0,92).
(veja os números! 🙂

O conjunto 2 e o conjunto 3 mobile, *eu* descontinuaria.

Porque estão acima do cenário de controle.

E isso é normal.

Há conjuntos que vão funcionar melhor em uma plataforma.

Depende…

Do público, da imagem e da headline.

A minha melhor imagem (que no começo rendeu leads a R$ 0,25!!), teve conversões a R$ 3,86 em outro cenário de público.

Teste.

Sempre digo que venço pelo cansaço 🙂

E, na verdade, é assim mesmo.

Se alguém falar para você que há uma maneira diferente de otimizar seus anúncios que não é testando alucinadamente…

Está te enganando.

Ah, mas ainda tem outro detalhe importante…

4. Teste seu site

Hum… vamos lá…

Você já começou a encontrar as melhores variações dos seus anúncios.

Nesse cenário que estou com meu cliente, na média, temos 76% de opt-in… e no mobile, 52% de opt-in.

É um número alto, concorda?

Minhas landing pages próprias também convertem entre 50% a 60%.

Mas…

Você sempre pode melhorar.

Por exemplo…

Uma landing page com a imagem de uma pessoa converteu 20% MENOS que uma landing page com uma imagem de natureza.

A cada 100 cliques, a foto da pessoa me dava em média 48 leads… E a foto da natureza, me dava em média, 60 leads.

Isso no desktop.

Mas não falei que minha média é de 76% de opt-in?

Pois é…

Fotos de natureza convertem 20% menos que fotos de bebês 🙂

como testar campanha marketing digital
Veja, isso NESSE cenário, para esse cliente.

Por causa do público e mais uma dezena de variáveis.

O que você precisa fazer?

Testar.

Bebês vão funcionar para você? Talvez…

Para mim funcionaram 🙂

Mas faça sempre esses testes também na sua landing page.

Vai que você está perdendo 28% de leads e nem sabe 🙂

Foi brincando assim que hoje o nosso custo por lead médio está em R$ 0,75.

O controle continua rodando, com o mesmo custo aproximado de R$ 1,50 (há dias que sobe um pouco, mas é geral).

O que estávamos prevendo 66 leads a cada 100 reais… está gerando em média 130 leads.

Isso é suficiente?

Não.

A chave é continuar testando, testando, testando.

Ok, até aqui?

No próximo e-mail…
(não necessariamente amanhã, agora são 3:58)

Vou falar (de novo) da realidade.

Alguns adoram.

Outros querem me matar.

Mas lembre… sou o cara dos negócios.

E não faço parte do oba-oba do marketing digital.

Você quer um negócio sólido de verdade?

Isso que estou falando é básico.

E, dentre tantos cursos de “gurus” que já fiz, ninguém no Brasil me ensinou a fazer isso.

Olha como sou legal 🙂

À Sua Riqueza e Felicidade!
Gustavo Ferreira

PS: bem, mais uma vez… estou sendo bacana, legal… nem soltei palavrões hoje, estou de bom humor mesmo sem sono.

Mas…

Talvez eu não saiba quem é você, nem o que você faz. Nem a quanto tempo está tentando “ganhar dinheiro na internet”.
(sempre fico com raiva quando escuto isso, sendo sincero)

A questão é… se você não tem meu livro… não sei o que você está fazendo.

É o MÍNIMO para você entrar no meu mundo.

E, vai por mim… no próximo e-mail você vai se sentir culpado de não estar com ele em mãos.

Fica a dica.

About Gustavo Ferreira - Copywriter Profissional

Empresário, copywriter profissional e consultor estratégico de negócios.

One Comment

  1. Ed Santos

    23 de março de 2017 at 10:58

    Gustavo vc é o cara!
    Vc não sabe como agradeço todo dia por ter comprado seus 2 livros na Amazon.
    Ta me ajudando demais em meus projetos digitais.
    Seu site então, é muito show!

    Muito obrigado por compartilhar seu conhecimento!

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