Técnica de Copywriting de 1937

By on 5 de novembro de 2015

Do Escritório de Gustavo Ferreira
Quinta-Feira – 05/11/2015

Caro Amigo,

Hoje é um dia especial!

Porque na semana que vem… você receberá algumas coisas incríveis que estou preparando para você! 🙂
(e estou tão corrido que quase não consigo escrever isso para você)

Hoje confesso que é um post mais curto, mas… é uma técnica de copywriting fundamental, de 1937…

E que se você quer escrever cartas de vendas matadoras… então você precisa conhecê-la.

Você já sabe que sou grande admirador de Gary Halbert e que ele provavelmente é o maior copywriter que já tivemos até hoje.

Porém, ele também teve seus professores. E um deles foi Robert Collier.Copywriting, técnica de copywriting, copywriting livro, livro sobre copywriting, copywriter profissional
(e aposto que Aristóteles também)

Veja, ao longo do tempo o mundo mudou.

Antes, a regra era envio de comunicações diretas pelo correio…

Hoje temos tanto comunicação de massa (rádio, televisão), quanto dezenas de mídias sociais, além do próprio e-mail marketing.

Apesar de toda a variação de mídias, o conceito, a base fundamental da comunicação persuasiva é a mesma.

Você precisa entrar na mente do seu cliente.

E não sou eu quem fala. Não foi Gary Halbert. Nem Eugene Schwartz. O primeiro que tenho notícia que falou isso foi justamente Robert Collier.

Principalmente com as mídias sociais, se você simplesmente mostra um anúncio de vendas SEM que o seu cliente tenha VOCÊ na mente dele, seu anúncio será um tiro no pé.

Existem “níveis” de atenção… Nós já temos propagandas demais, e por isso nós aprendemos a não dar atenção a anúncios.

Admita, você realmente presta atenção em posts patrocinados que você sabe que está na cara que vão te vender algo?

Não.

A não ser é claro… que o anunciante já esteja na sua mente.

E como ele faz isso? Ou melhor, como VOCÊ pode fazer isso?

Dentro das redes sociais, as pessoas estão mais “preocupadas” com selfies e gatinhos fofos.

Então você pode criar um conteúdo (sem pitch de vendas), que as pessoas queiram ver e compartilhar.
(esse gatinho lindo não chamou sua atenção? 🙂 )

copywriting, copywriting para vendas, copywriting para anuncios, livro copywriting

É assim que você entra na mente do seu cliente.

E é uma estratégia de marketing de longo prazo.

Porque você começa a tornar seu cliente cada vez mais consciente de um problema que ele tem… e VOCÊ se torna referência para ele.

Por isso você precisa sempre fazer follow-up com seu cliente. Você precisa seguí-lo. Mandar 3, 5, 10 cartas (ou e-mails).

Porque ele se tornará consciente. E VOCÊ será a pessoa que ele irá atrás.

É uma técnica de copywriting antiga… e com aplicação totalmente prática hoje em dia.

Aliás, a forma mais fácil de você usar isso com as mídias sociais é usando remarketing.

Porque as pessoas já terão sido impactadas por você… e você volta a aparecer tornando-as cada vez mais conscientes do que enfrentam.

Simples, não é mesmo? Como sempre, o segredo está na simplicidade.

Gostou? Deixe seu comentário!

À Sua Riqueza e Felicidade!

Gustavo Ferreira

About Gustavo Ferreira - Copywriter Profissional

Empresário, copywriter profissional e consultor estratégico de negócios.

4 Comments

  1. Cristiano Aragao

    5 de novembro de 2015 at 19:39

    Oi Gustavo, seus artigos são muito bons, e estão cada vez melhores!
    Eu ja tinha lido o Schwartz falando sobre os níveis de atenção, mas não conhecia o Collier. Obrigado por compartilhar! 🙂

    • copycon

      5 de novembro de 2015 at 21:06

      Valeu Cristiano! 🙂
      O Collier foi um dos pais também. E se você for atrás do livro é importante você procurar a versão de 1937 porque ela tem algumas informações diferentes que a de 1950 não tem.
      Também estou atrás rs

  2. Andrea Saraiva

    1 de março de 2016 at 21:26

    Olá Gustavo,

    Boa noite,
    Achei incrível esta coisa de “O anunciante estar na sua mente… Na mente do seu cliente ”
    Aparentemente é uma estratégia muito simples… Ao mesmo tempo que é tão óbvia e muitas vezes não conseguimos enxergar.
    Agora que a gente conhece… Dá para visualizar melhor… Pois esta estratégia é continuamente usada pelas Grandes Marcas… Estou certa?

    Já comprei meu livro Palavras que vendem milhões… Estou amando?

    • Gustavo Ferreira - Copywriter Profissional

      4 de março de 2016 at 23:24

      Oi Andrea, realmente esse é o caminho feito pelas grandes empresas. É um trabalho de branding, de certa forma.
      Nós podemos usar as mesmas estratégias de marketing delas, mas com foco em marketing direto e resultados.
      Fico contente que está gostando do livro!
      Grande abraço!

Leave a Reply

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *