Do Escritório de Gustavo Ferreira
Terça-Feira, 10/07/2018
Se você já leu meu Livro de Ouro dos Gatilhos Mentais, sabe que falo da estrutura fundamental de uma mensagem de vendas.
Essa estrutura é…
Autoridade (Ethos)…
Emoção (Pathos)…
Lógica (Logos)…
E aí surge a aplicação prática dos “Gatilhos Mentais”.
Porém…
Na seção “bônus”, falo que existem apenas 2 gatilhos mentais.
E hoje quero falar um pouco disso.
Mais especificamente…
Como Você Atinge a Parte Mais “Animal” da Mente do Seu Cliente
Alguns chamam isso de “Lizard Brain”, ou cérebro reptiliano.
A teoria é simples.
Se você leva sua mensagem diretamente para o cérebro reptiliano, você derruba todas as barreiras, tem a atenção do seu cliente, e ele vai comprar.
Agora a prática…
O cérebro reptiliano quer saber basicamente três coisas sobre TUDO:
1. Posso comer?
2. Posso matar?
3. Posso me relacionar? (leia-se: relações sexuais)
Então imagine meu próprio
livro…
Tecnicamente você até pode comer, mas dará indigestão… Você pode deletar o arquivo (ou quebrar o computador, já que ainda está na editora para impressão)… e seria bem estranho você se relacionar com ele, certo?
Certo…
Então onde quero chegar com isso?
Bem, vamos a um exemplo (propositalmente bizarro para você entender)…
Como Algumas Dessas 7 Frases Podem Trazer Fama e Fortuna Para Você
Mais um exemplo (porque sempre gosto de dar 3 exemplos):
Fiz cocô na calça
Essa última pode parecer estranho, mas se você tem qualquer tipo de problema com incontinência… ou com perda de funções motoras… isso é extremamente relevante para você.
Agora…
Veja que no fundo, todas as pessoas estão atrás de apenas uma coisa:
E essa é uma “correção” que devo fazer em breve. Porque esse é o único gatilho mental que existe.
O que você achou? Como você vai usar o cérebro reptiliano nas suas mensagens a partir de agora?
Responda nesse post no grupo do Facebook. (se você ainda não faz parte, terá que pedir seu acesso)À Sua Riqueza e Felicidade!Gustavo FerreiraPS: Ah, se você ficou curioso para saber como eu usaria uma chamada “séria” para meu livro de gatilhos, que tal essa…
Um Antigo Segredo de Mais de 2 Mil Anos Colocado em Prática Transforma Você
Em uma Autoridade Instantânea e Atrai Rios de Clientes Até Você
Se você quer saber como…
Veja no livro 🙂
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