Venda de Alto Valor
Do Escritório de Gustavo Ferreira
Terça-Feira, 02/05/2017
Caro Amigo,
Hoje é um dia especial!
Como talvez você já percebeu, estou um pouco “afastado” da CopyCon…
E isso tem uma razão.
Em algumas semanas vou trazer algumas coisas especiais, que já quero fazer há mais de 1 ano…
Mas falo mais disso depois.
Hoje quero falar sobre uma experiência diferente.
Algo que tem aumentado 10x meu poder de persuasão.
Estou falando…
De vendas presenciais. De um produto físico.
Imagine como seria fazer 5 vendas de R$ 8.000 a R$ 14.000 cada, em 1 semana.
Nada mal para uma boa semana de trabalho, certo?
Claro, a comissão é “só” de 8%…
Mas o que podemos aprender com isso?
#1. Estou seguindo um SISTEMA de prospecção
Antes de tudo, preste atenção nisso.
O mundo “digital” é o MESMO do mundo físico.
Se você falar com a pessoa errada… se você oferecer seu produto para a pessoa errada…
A chance é que você NÃO vai vender.
Por isso, o sistema de prospecção é simples:
Quem pode ter interesse potencial nisso?
– Se você gosta de cozinhar…
– Se você é preocupado com sua saúde…
– Se você tem filhos…
– Se você trabalha de dia e faz janta em casa à noite…
– Se você é aposentado…
São variáveis que levo em conta para aumentar o potencial de fechamento.
Claro, a orientação da empresa é: mostre para o maior número possível de pessoas.
Mas se você preencher alguns dos requisitos acima…
A probabilidade de venda aumenta de 2 a 4 vezes.
Porém, mesmo se eu falar com alguém que não preenche os “requisitos”…
Por causa do #3, ainda assim é uma visita que vale a pena.
Mas vamos por partes.
#2. Estou seguindo um SISTEMA de vendas
A orientação é: siga o sistema.
Não reinvente a roda.
A empresa faz isso há 59 anos (e há 4 anos no Brasil).
Siga o sistema.
Construa valor.
Choque seu cliente com o problema que ele tem na vida dele.
Prove.
Mostre mais benefícios.
Mostre o que seu cliente ganha.
Prove.
Faça o fechamento.
(parece uma carta de vendas?)
Cada visita é uma aventura.
Mas você aprende a lidar com objeções, construir valor e PROVAR a solução para seu cliente de uma forma inacreditável.
Além do sistema, as técnicas de negociação são exatamente o de uma carta de vendas.
Nós vamos contornando cada uma das objeções, e fazendo o cliente provar para si mesmo que vale a pena o valor… e que ele pode pagar.
Veja…
Nem todo mundo irá comprar.
Mas para isso, temos o terceiro passo.
#3. Estou seguindo um SISTEMA de indicações
Isso é tão simples quanto…
“Você gostou? Conhece mais alguém que pode gostar disso?”
E então saímos de cada visita com pelo menos mais 3 ou 5 pessoas potencialmente interessadas.
E o sistema recomeça.
Claro, há mais nisso.
Mas o mais importante para mim é…
TUDO que estou fazendo presencialmente, consigo trazer para o digital.
E isso não tem preço.
Quando você consegue vender produtos high ticket 1 a 1, você aprende MUITA coisa.
Por isso, sugiro fortemente essa lição de casa hoje…
Lição de casa:
Pegue um produto físico, e venda.
Qualquer coisa.
Me agradeça depois.
À Sua Riqueza e Felicidade!
Gustavo Ferreira
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