Volta de Férias :-)

Do Escritório de Gustavo Ferreira
Quarta-Feira, 09/11/2016, 08:24

Caro Amigo,

Hoje é um dia especial!

Porque ontem voltei de férias…

E além de estar super pilhado com grandes mudanças…

Agora sou tio! 😀

Até coloquei a música do Rei Leão na hora do parto 😉

Eu ia escrever um e-mail com várias coisas legais para você, mas estou com pouco tempo e vou ser breve, ok?

#1… Donald Trump é presidente dos Estados Unidos

Acordei com essa notícia hoje… não vou falar dos impactos globais que isso causará, mas da ESTRATÉGIA usada por ele…

Ele usou de ponta a ponta da sua campanha o gatilho mental da Polarização.

Meus grupos fechados de estudo ficaram loucos estudando a campanha e o discurso dele…

Quando ele dizia que iria tornar os EUA fortes novamente, que ia expulsar os mexicanos (e construir um muro)…

Com a “idade” do discurso dele de SETE anos (ou seja, minha sobrinha de 8 anos entende TUDO que ele disse)…

Virou presidente.

Mesmo sendo preocupante do ponto de vista político, é uma vitória da estratégia.

Então…

Qual a SUA estratégia de comunicação?

Não precisa construir um muro… Mas como você vai se posicionar sobre assuntos polêmicos?

#2… A carta de vendas de 3 frases que só funciona uma vez

Na minha viagem a Itacaré, tinha uns meninos com um GAFANHOTO na cabeça.

A quebra de padrão foi feita, porque chama a atenção.

Depois, eles chegavam para os turistas e falavam…

“Posso mostrar meu trabalho para você, sem compromisso?”

Pela curiosidade e pelo “sem compromisso”, quase todos aceitavam.

Então eles faziam uma flor com folhas de coqueiro… ficou linda…

Quando mostrou para mim, ele deu a flor na minha mão e disse…

“Agora dá para sua mulher.”

Veja, ele ativou o “gatilho” da curiosidade, reciprocidade e compromisso e coerência.

Agora, faltava a chamada para ação…

“Ajuda o negão, aí!”

Mesmo se alguém insistia em devolver a flor, ele dizia “estou te dando, é para você”…

E as pessoas se sentiam culpadas por não “ajudarem o negão”.

Veja, acredito que eles conseguem faturar 4 dígitos por mês com essa estratégia…

Mas ela só funciona uma vez.

A grande pergunta é…

Que outras estratégias eles poderiam usar para ganhar mais dinheiro?

É um exercício interessante.

Então faça isso 🙂

Se você ganhasse a vida fazendo esculturas com folhas de coqueiro… que estratégia você usaria para vender mais?
(para deixar mais desafiador, monte uma estratégia COM, e outra SEM internet)

À Sua Riqueza e Felicidade!

Gustavo Ferreira

PS: estou fazendo MUITAS mudanças na CopyCon e talvez eu diminua um pouco o ritmo dos e-mails… mas decidi que vou trazer algumas “bombas” nesse fim de ano 🙂

PPS: você já leu o artigo sobre os gatilhos mentais?

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