Volta de Férias :-)

By on 9 de novembro de 2016
como vender produtos

Do Escritório de Gustavo Ferreira
Quarta-Feira, 09/11/2016, 08:24

 

Caro Amigo,

 

Hoje é um dia especial!

 

Porque ontem voltei de férias…

 

E além de estar super pilhado com grandes mudanças…

 

Agora sou tio! 😀

 

Até coloquei a música do Rei Leão na hora do parto 😉

 

Eu ia escrever um e-mail com várias coisas legais para você, mas estou com pouco tempo e vou ser breve, ok?

 

#1… Donald Trump é presidente dos Estados Unidos

 

Acordei com essa notícia hoje… não vou falar dos impactos globais que isso causará, mas da ESTRATÉGIA usada por ele…

 

Ele usou de ponta a ponta da sua campanha o gatilho mental da Polarização.

 

Meus grupos fechados de estudo ficaram loucos estudando a campanha e o discurso dele…

 

Quando ele dizia que iria tornar os EUA fortes novamente, que ia expulsar os mexicanos (e construir um muro)…

 

Com a “idade” do discurso dele de SETE anos (ou seja, minha sobrinha de 8 anos entende TUDO que ele disse)…

 

Virou presidente.

 

Mesmo sendo preocupante do ponto de vista político, é uma vitória da estratégia.

 

Então…

 

Qual a SUA estratégia de comunicação?

 

Não precisa construir um muro… Mas como você vai se posicionar sobre assuntos polêmicos?

 

#2… A carta de vendas de 3 frases que só funciona uma vez

 

Na minha viagem a Itacaré, tinha uns meninos com um GAFANHOTO na cabeça.

 

A quebra de padrão foi feita, porque chama a atenção.

 

Depois, eles chegavam para os turistas e falavam…

 

“Posso mostrar meu trabalho para você, sem compromisso?”

 

Pela curiosidade e pelo “sem compromisso”, quase todos aceitavam.

 

Então eles faziam uma flor com folhas de coqueiro… ficou linda…

 

Quando mostrou para mim, ele deu a flor na minha mão e disse…

 

“Agora dá para sua mulher.”

 

Veja, ele ativou o “gatilho” da curiosidade, reciprocidade e compromisso e coerência.

 

Agora, faltava a chamada para ação…

 

“Ajuda o negão, aí!”

 

Mesmo se alguém insistia em devolver a flor, ele dizia “estou te dando, é para você”…

 

E as pessoas se sentiam culpadas por não “ajudarem o negão”.

 

Veja, acredito que eles conseguem faturar 4 dígitos por mês com essa estratégia…

 

Mas ela só funciona uma vez.

 

A grande pergunta é…

 

Que outras estratégias eles poderiam usar para ganhar mais dinheiro?

 

É um exercício interessante.

 

Então faça isso 🙂

 

Se você ganhasse a vida fazendo esculturas com folhas de coqueiro… que estratégia você usaria para vender mais?
(para deixar mais desafiador, monte uma estratégia COM, e outra SEM internet)

 

À Sua Riqueza e Felicidade!

Gustavo Ferreira

 

PS: estou fazendo MUITAS mudanças na CopyCon e talvez eu diminua um pouco o ritmo dos e-mails… mas decidi que vou trazer algumas “bombas” nesse fim de ano 🙂

PPS: você já leu o artigo sobre os gatilhos mentais gatilhos mentais?

About Gustavo Ferreira - Copywriter Profissional

Empresário, copywriter profissional e consultor estratégico de negócios.